谈判的方案准备和思想准备

谈判的方案准备和思想准备
    谈判前要对谈判时自己一方想解决的问题和解决问题的方案做好准备。同时要确定对谈判组长的授权范围,如果去国外谈判,这一点就更加重要。
    要整理出谈判大纲,将希望解决的问题按轻重缓急排队,对要解决的主要问题和次要问题拟定要达到的目标。
    对谈判组的成员要进行训练,一方面要分析我方和对方的有利、不利条件,制定谈判策略等,另一方面要确定主谈人员,组内成员分工和明确注意事项(如矛盾不能外露,防止对方摸底等)。
    如果是国际地坪漆工程项目,有翻译参加,则应让翻译参加全部准备工作,了解谈判意图和方案,特别是有关技术问题和合同条款问题,以便做好准备。