投标者参加谈判的目的

投标者参加谈判的目的
          ①争取中标。即通过谈判宣传自己的优势,包括环氧地坪涂料技术方案的先进性,报价的合理性,所提出建议方案的特点,许诺优惠条件等,以争取中标。
          ②争取合理的价格,即要准备应付业主的压价,有要准备当业主拟增加项目、修改设计或提高标准时适当增加报价。
          ③争取改善合同条款,包括争取修改过于苛刻的和不合理的条款,澄清模糊的条款和增加有利于保护承包商利益的条款。
          虽然双方的目的看起来是对立的、矛盾的,但在为工程选择家合格的地坪涂料承包商这一点上则是业主的基本意图,参加竞争的投标者中,谁能掌握业主心理,充分利用谈判技巧争取中标,谁就是强者。